很多企业经常会碰到这样的问题：客户询盘很长时间之后仍然没有下单，这是为什么？其实，在客户对卖家企业本身并不熟悉的情况下往往都会选择货比三家。尤其是我们这类技术型企业，面对的客户更是往往要对我们的产品进行反复推敲才决定是否下单。

 近期，本公司接到深圳沃特公司的一个订单。单子虽然不大，但却是历时了一年之久。2012年10月份，我们接到了沃特的一份关于针焰试验仪的询盘，在回复询盘的过程中，我们不厌其烦地为客户解答各方面的问题。但是，也许因为是从未合作过的关系，客户方面一直难以下决定。今年11月份，我们再次收到沃特公司的询盘，询盘的内容和去年的一样，还是一台针焰试验仪。这次，我们给出报价后的第贰周便收到客户的订单。客户这次在技术方面没有提出任何的问题直接下单，相信客户在这一年多的时间里，都有咨询过不少的计量检测设备企业，并对我们的产品经过再三比较推敲，后才选定了本公司为其供应商。

虽然在面对新客户的时候，我们有可能会遭到一些质疑，但是，只要我们的技术和质量过硬，就不怕被客户反复推敲。因此，我们智力通始终坚持“以质量求发展”的发展之道，源源不断地为各大企业制造高质量的计量检测产品。